挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。

交付和验收

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

客户名单不能说明水平，得看成片。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

有个细节，别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

顺便提一句，问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。我反正是这么看的。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

这个细节挺关键。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

• 别一签就是一年。先短期合作看看，合不合适几个月就知道了。
• 网站结构别搞太深。用户点三次还找不到想要的东西，基本就走了。

后来才发现，跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。

合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

说白了，内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。

听起来简单，有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。真遇到就明白了。

找人合作要注意

• 找外部团队的话，我建议先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。

有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

本地这块的机会

太原的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

迁移时的跳转规则要逐条核对，偷懒会丢很多流量。

说实话，我一般每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

• 被人提及这件事，权重在变高。光自己说自己好，不够。

隐藏文字、堆关键词这种老套路，现在被识别得很准，别碰。

发布时间和更新日期标出来，读者对时效性是有判断的。

用户留言里指出的问题，就是最好的优化清单，别视而不见。

• 已经有排名的页面，我建议小改，大改的风险不小。

写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。

• 做教育的，用户搜的时候关心老师和效果，页面上别空谈。

产品页最容易写砸。参数列得再全，用户关心的其实就那几个点。

内容这块最费功夫

图片上传前统一处理，尺寸和命名都规整一点，后面好管理。

多语言站点要注意语言标记，不然搜索引擎可能把版本搞混。

这里不多展开。

技术和内容要坐一起聊。各干各的，最后结构对不上，返工很多。

以为发得越多越好，结果全是凑数的内容。数量堆不出效果。

搜品牌加评价类词的，都是临门一脚，内容要解决信任问题。各家情况不一样。

有季节性的词要提前两三个月准备，临时抱佛脚基本赶不上。

大概就是这个思路，具体怎么落地还得看你自己的情况。